Promoteur historique de BUTTERFLY en France, Stéphane MICHEL présente le premier numéro de BUTTERFLY MAG et détaille la stratégie française de la marque n°1 mondiale.  Voir le making-of

Que fait Butterfly en France ? 

Depuis 1950, la société japonaise Tamasu développe la marque Butterfly dont l’antenne européenne est basée à Moers en Allemagne. Si Butterfly n’a pas de structure propre en France, des collaborateurs s’activent dans l’hexagone depuis la fin des années 80 qui ont marqué le début de la collaboration. L’objectif était alors de faire mieux connaitre la marque qui malgré son statut de numéro 1 mondial était très loin dans le classement des marques en France. « Tout ce qui se voit, se vend », pour appliquer ce principe de commerce élémentaire, la première étape fut d’augmenter la visibilité de la marque. Des partenariats ont été établis avec des joueurs dont un jeune nommé Christophe LEGOÛT, puis des clubs. Ces derniers mois, Butterfly est devenue partenaire de plusieurs ligues (Centre, Nord-Pas-de-Calais, Bretagne, Picardie, Provence Alpes Côte-d’Azur et l’Île-de-France). Avec le même objectif, la marque est présente sur des compétitions, régionales, nationales et parfois même internationales. Dernièrement un partenariat a été engagé avec le pôle régional de la ligue du Centre avec pour parrain Christophe LEGOÛT.

Des distributeurs exclusifs 

En ce qui concerne la distribution, nous avons souhaité réorganiser notre système car une part trop importante de notre chiffre d’affaires en Europe, était détenu par cinq distributeurs qui fabriquaient et commercialisaient leur propre marque. Ces distributeurs réalisaient des bénéfices avec nos produits : ils étaient à la fois nos partenaires commerciaux et nos concurrents. Ils réinvestissaient une partie de cette marge dans le développement de leur marque qui concurrençait la nôtre sur le marché… Il devenait vital pour Butterfly de s’affranchir de ce groupe de magasins. Nous avons décidé de travailler avec des revendeurs qui d’une part n’étaient pas des fabricants et d’autre part avaient déjà une dominante Butterfly dans leur chiffre d’affaires. Pour la France, nous avons choisi les sociétés Dauphin, Friendship et Cap Sport qui répondaient parfaitement à nos souhaits. Aujourd’hui, nous pouvons dire que ce pari audacieux est réussi même si nous sommes conscients que rien n’est jamais définitivement acquis. Nous pouvons être fiers de ce changement de stratégie qui est à la fois une réussite pour notre entreprise mais également pour nos partenaires qui ont fait ce choix fort de nous accompagner. Nous constatons que les clients Butterfly suivent la marque là où elle se trouve. Je profite de ce premier numéro de « BUTTERFLY MAG » pour vous remercier de votre fidélité.

Des événements de proximité

Nous travaillons également à la création d’événements afin d’amener la marque au plus près de tous les pratiquants. Nous avons créé un concept  Les Coulisses du Haut Niveau  qui a pour but d’amener le haut niveau auprès des licenciés. Avec cette soirée thématique de 2 heures, nous montrons ce que personne ne voit habituellement : l’entraînement de haut niveau. Au cours de la soirée, nos joueuses et joueurs Butterfly, tous pensionnaires de l’INSEP ou d’un pôle France, montrent des exercices, l’échauffement, du panier de balles et des échanges spectaculaires. Il y a un moment d’échange avec le public lors d’une séance de questions/réponses. Les jeunes spectateurs peuvent ensuite échanger des balles avec nos champions puis une séance d’autographes clôture la soirée. Nous souhaitons plus de proximité entre nos joueurs et le public ; ce qui n’existe peu ou pas lors d’un match, afin de rendre nos champions plus accessibles. Nous voulons donner l’envie aux jeunes de s’entrainer et aux entraineurs de club d’entrainer. Nos joueuses et joueurs sont encadrés par des entraineurs de haut niveau qui montrent l’autre facette de leur métier, le travail au quotidien. Une première édition s’est déroulée à Antony devant 500 spectateurs puis à Tours et à la Romagne en 2015 « Les coulisses du Haut Niveau » sera joué dans toute la France en fonction des demandes que nous recevrons. La principale difficulté est de trouver une date qui correspond à la fois à l’organisateur et aux calendriers des joueurs. La prochaine étape sera à Lyon le samedi 18 juin.

Butterfly, une marque active sur le digital

La communication est un axe essentiel de la stratégie d’entreprise et les nouvelles technologies sont devenues un espace privilégié pour communiquer. Nous avons développé un site internet où l’on peut faire des achats en ligne sur notre e-shop mais également regarder des vidéos, des photos, lire des articles… enfin tout savoir de l’actualité de Butterfly dans le monde. Nous avons également crée notre page facebook où vous pourrez suivre au plus près l’actualité de nos joueurs, nos clubs et participer à des jeux…. Une page que vous pouvez également enrichir en devenant un fan. En novembre dernier, nous avons franchi le cap des 2000 fans, de vrais fans et non pas des « fichiers fans achetés » pour gonfler artificiellement notre communauté.

ButterflyMAG

Vous êtes en train de lire le premier numéro de notre magazine numérique mensuel « BUTTERFLY MAG » qui représente un autre axe de développement de notre communication. Au fil des mois, vous découvrirez  de l’actu Butterfly française et internationale, des interviews, des reportages sur nos partenariats. Vous aurez des liens pour aller dans des galeries de photos et de vidéos. Nous avons voulu un magasine moderne et interactif qui vous est entièrement dédié. Dès le prochain numéro, cette rubrique sera consacrée à l’actualité des ligues et des clubs soutenus par Butterfly avec, pour débuter, un reportage sur la ligue du Centre. Nous voulons être la première marque de tennis de table au monde à proposer son propre magasine et pour le concevoir, nous avons fait appel à Hubert GUÉRIAU qui lui aussi rejoint l’équipe Butterfly France. Hubert, en plus d’être un bon connaisseur de notre sport (jouant lui-même) est un professionnel expérimenté de la communication qui maitrise les différents outils de com et, avec son expérience de journaliste, un créateur de contenus.

Toujours innover

Butterfly a l’ambition de rester le numéro 1 du marché de la compétition dans le monde. Cela  implique de fabriquer des produits performants comme les revêtements Tenergy, mais également de proposer des textiles de qualité au design innovant. Posséder la meilleure technologie n’est pas suffisant, il faut le faire savoir et assurer une bonne distribution. Toutes nos actions, venant en supplément de la fabrication et de la distribution, ont pour objectif de mieux nous faire connaître, de montrer nos nouveautés mais également de participer au développement du tennis de table en France comme dans le monde. La philosophie de notre société est d’être au service du tennis de table en général et des joueurs en particulier. La France est un grand pays de PING avec de nombreux licenciés (jamais assez nombreux), c’est pourquoi Butterfly Europe investit dans notre tennis de table hexagonal. Nous continuerons d’accompagner des joueurs de haut niveau, des jeunes talents prometteurs ainsi que des clubs et des entraineurs qui représentent un rouage essentiel dans notre sport. Nous allons accentuer nos partenariats avec les ligues et si les conditions sont réunies peut-être que plus tard, nous irons encore plus loin dans le partenariat en France… En conclusion, nous vous remercions de votre accueil pour ce premier numéro où il nous apparaissait indispensable de vous expliquer qui nous sommes et ce que nous faisons. N’hésitez pas à faire suivre notre magasine à vos amis, il est gratuit, il est à vous. En vous souhaitant une bonne lecture au nom de toute l’équipe, je vous souhaite également une bonne et heureuse année 2014 pour vous et vos proches.

A propos de l'auteur

Stéphane

Conseiller Butterfly France depuis 1993, Stéphane MICHEL a développé la marque sur le territoire national et mis en place de nombreux partenariats : il est l’interlocuteur privilégié des joueurs, des distributeurs et auprès des instances fédérales, notamment les clubs et les ligues.

Articles similaires