Dauphin est l’un des acteurs majeurs du tennis de table en France. Avec les trois autres distributeurs Capsports et Friendship, Dauphin fait partie du réseau de vente exclusif des produits Butterfly. Dauphin gère est aussi l’interlocuteur de près de 70 % des Ligues, Comités et Clubs du territoire et assure le suivi de toutes les commandes par internet passées à partir de la boutique en ligne.

L’activité de la boutique est accessoire (3% du CA) mais permet de valoriser la gamme de produits Butterfly disponibles chez Dauphin, une vitrine. « Notre activité principale est concentrée sur la VPC (Vente Par Correspondance avec 14 000 colis envoyés chaque année, précise Charles COURSAC qui a effectué un transfert d’activité important à partir de 2009. La stratégie de Butterfly a consisté à recentrer sa distribution sur quatre zones en France et nous avons répondu favorablement à son souhait de nous voir gérer la boutique en ligne. » Si auparavant Dauphin distribuait plusieurs marques dont Butterfly, aujourd’hui la marque au papillon représente presque l’intégralité du Chiffre d’affaires. « Nous sommes devenus un partenaire privilégié de Butterfly. En deux années, nous avons basculé vers une activité consacrée exclusivement à Butterfly, rapporte Charles COURSAC. Le potentiel de développement de la marque est considérable. J’y crois beaucoup », affirme celui qui a connu la réussite dans la grande distribution avant de reprendre Dauphin qui risquait de pérécliter, faute de dirigeant.

Dauphin

Charles COURSAC dirige Dauphin depuis 2007.

« Butterfly est à la pointe d’un point de vue technique et l’identification des joueurs à cette marque est forte. C’est une marque premium mais sa gamme large permet de présenter des produits à des tarifs très concurrentiels. » Autrefois présente, la marque Dauphin a donc progressivement disparu : « Avec notre implication pour Butterfly, le choix a été clair et net. » La bonne tenue de l’entreprise permet aujourd’hui une gestion en flux tendus. « Nous sommes livrés deux fois par semaine depuis le siège de Moers en Allemagne. Nous disposons de l’intégralité de la gamme afin de répondre en temps réel aux commandes. L’objectif est : zéro rupture de stock. » Parmi les produits Butterfly, c’est incontestablement les revêtements TENERGY qui sont les plus demandés. Seules les commandes d’une centaine d’unités (maillots pour un club par exemple) nécessite un délai de quelques jours. Charles COURSAC attend impatiemment l’arrivée des nouvelles balles exclusives fabriquées Butterfly. « Nous avons connu une croissance à 2 chiffres en mars et ce, sans les balles. »

Si Charles COURSAC n’a jamais pratiqué le tennis de table dans un club, il s’appuie sur une équipe fondue de ping. « Mes coéquipiers sont des joueurs et des techniciens. » Pascal LOMBARD, « qui était mon collaborateur dans la grande distribution » n’a pas hésité au moment de prendre sa première licence pour mieux maîtriser l’environnement du tennis de table. Dauphin et les trois autres distributeurs sur le territoire français collabore parfaitement. « L’entente est parfaite entre nous et permet de coordonner nos actions. »

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Frédéric GORET, Pascal LOMBARD et Pascal PARDO.

L’activité de Dauphin ne se limite pas à la vente par internet. L’entreprise est l’interlocutrice de nombreux Clubs, Comités et Ligues. De plus, avec une boutique itinérante, l’équipe Dauphin va régulièrement à la rencontre des pongistes : « Cette semaine nous sommes présents au côté du Comité du Rhône qui est présent à Eurexpo à Lyon. Après le championnat de France à Orchies qui a été porteur, notre équipe sera présente sur de nombreux événements d’ici à la fin de la saison. C’est à chaque fois l’occasion de constater le relationnel et le réseau développés par Frédéric GORET qui est le collaborateur Dauphin le plus connu », sourit Charles COURSAC qui a fait mieux que préserver une activité et des emplois menacés en relançant Dauphin avec le soutien de Butterfly.

boutique en ligne

Contacter Dauphin :
Tél : 04 75 44 20 34
Mail : frederic@dauphintt.com

A propos de l'auteur

Hubert

He recently joined the Butterfly France team. Hubert, in addition to following high level table tennis for many years (and playing himself), as a journalist, he creates a lot of content. He is now the chief editor for Butterfly Mag. He is also the communication manager for Butterfly in France.

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